UAS Genap 10 iis - B indonesia Paket 1

Multiple Choice
Identify the choice that best completes the statement or answers the question.

____	1.	Perwakilan pekerja:
Berdasarkan data laporan tahunan yang disampaikan direksi kepada komisaris, tahun ini perusahaan mendapatkan keuntungan sampai 150%. Dana tersebut cukup menaikkan insentif para pekerja agar kami bisa meningkatkan kinerja lebih baik demi kejayaan perusahan. 
Manajemen:
Kami setuju dengan maksud Saudara untuk meningkatkan etos kerja. Akan tetapi, perlu diketahui bahwa perusaahaan sedang berupaya memperluas jaringan dan diversifikasi produk. ini dilakukan untuk kepastian pekerjaan bagi Saudara-saudara. Kalau Saudara-saudara menuntut, kami hanya bisa menaikkan insentif dari Rp 10.000,00 per jam menjadi rp 13.500,00 per jam.
Perwakilan pekerja:....
Pernyaraan perwakilan pekerja yang tepat untuk menyatakan persetujuan adalah....
A	Baiklah kami menerima, tetapi kami minta agar kenaikan secara rutin tiap tahun.	
B	Untuk sementara kami akan melakukan kordinasi lebih dahulu dengan pengurus pekerja.	
C	Kami menerima usul manajemen asalkan keputusan ini ditetapkan menjadi aturan tetap.	
D	Dengan pertimbangan bahwa perusahaan sedang dalam pengembangan, kami sepakat menerima keputusan manajemen ini.	
E	Sebelum kami menerima keputusan manajemen, kami minta kepada perusahaan untuk menghitung ulang kenaikan insentif ini.	

____	2.	Perwakilan pekerja:
Berdasarkan data laporan tahunan yang disampaikan direksi kepada komisaris, tahun ini perusahaan mendapatkan keuntungan sampai 150%. Dana tersebut cukup menaikkan insentif para pekerja agar kami bisa meningkatkan kinerja lebih baik demi kejayaan perusahan. 
Manajemen:
Kami setuju dengan maksud Saudara untuk meningkatkan etos kerja. Akan tetapi, perlu diketahui bahwa perusaahaan sedang berupaya memperluas jaringan dan diversifikasi produk. ini dilakukan untuk kepastian pekerjaan bagi Saudara-saudara. Kalau Saudara-saudara menuntut, kami hanya bisa menaikkan insentif dari Rp 10.000,00 per jam menjadi rp 13.500,00 per jam.
Perwakilan pekerja:....
Pernyataan perwakilan pekerja yang benar  untuk menyatakan penolakan negosiasi tersebut  adalah....
A	Kami menerima alasan manajemen dan keputusan yang ditetapkan.	
B	Kami memahami alasan manajemen, tetapi kami tetap belum bisa menerima keputusan ini.	
C	Kami menerima usul perusahaan tanpa syarat, tetapi kami minta keputusan ini bersifat rutin.	
D	Berdasarkan perhitungan kami, seharusnya uang Insentif dinaikkan sebesar 50% dari uang semula.	
E	Apakah kita harus menerima keputusan manajemen tentang jumlah kenaikkan uang insentif?	

____	3.	Unsur berikut yang tidak diperlukan saat dilakukan negosiasi adalah ....
A	pengirim pesan	
B	penerima pesan	
C	alat penyampai pesan	
D	informasi yang disampaikan	
E	tempat negosiasi	

____	4.	Negosiasi yang baik pasti akan menghasilkan keputusan saling menguntungkan.
Kalimat tersebut tidak efektif karena ada kalimat yang harus dibuang, yaitu....
A	yang	
B	baik	
C	akan	
D	keputusan	
E	saling	

____	5.	Kemampuan yang harus kita miliki untuk memproduksi teks negosiasi adalah ....
A	komunikasi	
B	berbicara	
C	menyimak	
D	membaca	
E	menulis	

____	6.	Proses tawar- menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dan pihak yang lain merupakan pernyataan yangn berkaitan dengan ... negosiasi.
Kata yang tepat untuk melengkapi paragraf tersebut adalah ....

A	struktur	
B	kaidah	
C	pengertian	
D	tahap-tahap	
E	unsur-unsur	

____	7.	Berikut yang tidak termasuk unsur negosiasi adalah ....
A	pembicara dan lawan bicara	
B	cara menyelesaikan masalah	
C	tujuan pembicaraan	
D	proses tawar menawar	
E	kesepakatan	

____	8.	Cermati teks negosiasi berikut ini.
Pedagang   : Kalau kamu tidak percaya, silakan lihat harga di toko lain. jika harga kami lebih  mahal, pasti kami kembalikan kelebihannya.
Afandi        : Ya, Saya tahu itu. Namun, kalau saya minta diskon 10% itu wajarkan? Sayakan pelanggan dan selalu membeli dalam jumlah banyak.
Pedagang   : Ya, tawaran kamu saya terima. Yang lain tidak ada diskon.
Teks negosiasi tersebut menunjukkan bahwa....

A	Afandi berhasil melakukan negosiasi.	
B	Pedagang tetap dalam pendiriannya.	
C	Afandi perlu melihat harga di toko lain.	
D	para pedagang mendapat perlakuan yang sama.	
E	pedagang rugi 10%.	

____	9.	Selama bernegosiasi, kedua pihak harus menggunakan bahasa yang santun dan efektif. Oleh karena itu, negosiator harus memiliki ....
A	semangat juang yang tinggi	
B	rasa percaya diri yang kuat	
C	teknik komunikasi yang baik	
D	taktik mengalahkan lawan bicara	
E	kemampuan menulis surat perjajian	

____	10.	“Baiklah Bu kalau begitu. Ada baiknya kalau biaya balik nama jual beli ini menjadi tanggung jawab kita bersama saja, ya?”
Kalimat tersebut digolongkan pernyataan yang berisi....
A	orientasi	
B	pengajuan	
C	penawaran	
D	persetujuan	
E	penutup	

____	11.	Kalimat yang menunjukkan bahwa negosiasi tidak mencapai kesepakatan adalah....
A	Kalau begitu kita segera membuat kesepakatan berupa surat perjanjian saja.	
B	Agar semakin jelas, Saya minta kamu mempelajari isi perjanjian yang saya buat.	
C	Yang penting semua urusan bisa ditemukan jalan keluarnya, kan?	
D	Kalau begitu urusan ini belum bisa selesai. Kita lihat saja nanti bahaimana?	
E	Saya rasa kamu juga ingin agar hasilnya menyenangkan, kan?	

____	12.	Hal yang harus dilakukan ketika negosiasi mengalami suatu kendala sehingga tidak berjalan sesuai dengan yang diinginkan adalah ....
A	melakukan negosias ulang	
B	membawa perundingan kemeja hijau	
C	memusyawarahkan masalah yang terjadi	
D	membatalkan negosiasi	
E	meminta pihak lain untuk menyelesaikan masalah tersebut	

____	13.	Berikut ini faktor yang yang membuat proses negosiasi gagal adalah ....
A	menggunakan bahasa yang santun dan efektif	
B	terdapat tawar-menawar gagasan, cara menyelesaikan, dan kesepakatan.	
C	kesepakatan berakhir dengan menang sama menang	
D	menetapkan bentuk kesepakatan berupa naskah atau nota kesepahaman	
E	keras kepala dan tidak ingin kalah dalam mempertahankan argumen	

____	14.	Kemampuan komunikasi yang baik ditunjukkan dengan....
A	sikap yang canggung	
B	berbelit-belit ketika berbicara	
C	pandai menjelaskan dan memaparkan	
D	berbicara terlalu lantang	
E	terbata-bata ketika berbicara	

____	15.	Salah satu model negosiasi adalah win-lose, istilah ini bermakna....
A	salah satu pihak mendapatkan keuntungan sedangkan pihak lainnya tidak	
B	kedua belah pihak mendapatkan keuntungan	
C	kedua belah pihak tidak mendapatkan keuntungan	
D	kedua belah pihak tidak mendapatkan keuntungan maupun kerugian	
E	pihak ketiga mendapatkan keuntungan	

____	16.	Hal yang tidak boleh dihilangkan dari teks negosiasi adalah ....
A	alasan yang dikemukakan	
B	kesepakatan yang diputuskan	
C	pendapat berupa sanggahan	
D	contoh yang diungkapkan	
E	bukti sebagai penguat gagasan	

____	17.	Apa yang dimaksud dengan teks negosiasi...
A	Interaksi sosial yang berfungsi untuk kesepakatan bersama	
B	Interaksi sosial yang menimbulkan kekacauan	
C	Interaksi sosial yang berfungsi untuk menanyakan alamat	
D	Teks yang berisi lelucon	
E	Teks yang berisi sindiran	

____	18.	Struktur pertama dalam negosiasi...
A	Pembelian	
B	Permintaan	
C	Penawaran	
D	Pengajian	
E	Orientasi

____	19.	Negosiasi dilakukan karena...
A	Adanya tawar menawar	
B	Adanya kesepakatan	
C	Adanya pertentangan	
D	Tidak adanya uang	
E	Tidak ada masalah	

____	20.	Yang bukan contoh sederhana bernegosiasi dalam kehidupan adalah...
A	Tawar menawar	
B	Dabat politik	
C	Membeli	
D	menjual	
E	Belanja	

____	21.	Mengajak untuk kesepakatan merupakan tindakan yang dilakukan agar negosiasi berjalan...
A	ricuh	
B	Kacau	
C	Sepakati	
D	Lancar	
E	Tidak terpenuhi

____	22.	Biasanya negosiansi dilakukan dengan...
A	Melalui sms	
B	Dialog langsung	
C	Melalui telepon	
D	Melalui email	
E	 Melalui surat kabar

____	23.	"Saya akan bicara kepada manajer Anda" dialog tersebut merupakan...
A	Permintaan	
B	Orientasi	
C	Persetujuan	
D	Pemenuhan	
E	Pembelian

____	24.	Penyelesaian negosiasi dengan cara...
A	Marah-marah	
B	Tenang	
C	Tawar-menawar	
D	Memaki	
E	Membunuh

____	25.	Teks negosiasi biasanya mengandung...
A	Lelucon	
B	Konflik	
C	Candaan	
D	Berita	
E	 Laporan

____	26.	Pembeli : "Wah mahal”. Rp. 250.000 gimana, Mba?" Dialog tersebut merupakan...
A	Permintaan	
B	Penawaran	
C	Pemenuhan	
D	Persetujuan	
E	Penutup	

____	27.	Bagaimana cara menyelesaikan negosiasi itu...
A	Dengan tawar menawar	
B	Dengan bisik-bisik	
C	Dengan bekerja	
D	Dengan sepakat	
E	Dengan belajar	

____	28.	Yang bukan contoh negosiasi adalah...
A	Harga barang	
B	Tempat kerja	
C	Membuat UU	
D	Menyalakan tv	
E	Harga rumah	

____	29.	Contoh manakah yang bisa di negosiasikan...
A	Menggunakan ATM	
B	Cara membuat kue	
C	Berkunjung ke rumah kakek	
D	Pemilihan calon Presiden	
E	Lomba menyanyi

____	30.	Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang disebut negosiasi...
A	Win-Lose Strategy	
B	Win-Win Solution	
C	Lose-lOSE sTRATEGY	
D	Win All strategy	
E	Lose all strategy

____	31.	Tujuan dari teks negosiasi adalah ... 
A	Mengungkap kebenaran yang lebih umum	
B	Memaparkan sesuatu agar pengetahuan bertambah 	
C	Menyatakan pendapat	
D	Memberi petunjuk tentang cara melakukan sesuatu	
E	Mengurangi perbedaan posisi setiap pihak	

____	32.	Berikut adalah tindakan yang dilakukan agar negosiasi berjalan lancar, kecuali ...
A	Menyesuaikan pembicaraan kearah tujuan praktis	
B	Mengajak untuk membuat kesepakatan	
C	Membandingkan beberapa pilihan	
D	Memperjelas dan menguji pandangan	
E	Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama	

____	33.	Bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak- pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda disebut ... 
A	Tranding topik	
B	penawaran	
C	negosiasi	
D	musyawarah	
E	diskusi	

____	34.	Yang merupakan cara-cara santun dalam berkomunikasi dalam negosiasi ...
A	Mengajak untuk membuat kesepakatan.	
B	Membandingkan berbagai pilihan	
C	Menegaskan kembali tujuan negosiasi	
D	Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama	
E	Mengalokasikan tugas dan tanggung jawab masing-masing

____	35.	Negosiasi dapat dilakukan dalam bidang ...
A	Bisnis	
B	Perdagangan	
C	Sekolah	
D	Keluarga	
E	Semua benar	

____	36.	Berikut adalah ciri kebahasaan teks negosiasi ...
A	Bersifat menyindir	
B	Menggunakan bahasa santun	
C	Menggunakan konjungsi temporal	
D	Menggunakan bahasa yang halus	
E	Menggunakan verba material dan tingkah laku	

____	37.	Manager :"Baiklah saya naikan hingga Rp.20 juta perbulan dan Rp.250 Juta pertahun dengan syarat kami tidak mengfasilitasi perlengkapan bermain anda. Bagaimana?"
 Andik     : "Oke saya setuju (Berjabat tangan).
Termasuk ke dalam tahap apa negosiasi yang dilakukan diatas?
A	 Orientasi	
B	Persetujuan	
C	Penawaran	
D	Penutup	
E	pemenuhan	

____	38.	Karakteristik negosiator yang baik, kecuali....

A	Percaya diri	
B	Menciptakan penampilan yang baik	
C	Dapat mengendalikan emosi	
D	Menghargai orang lain	
E	Merasa sempurna	

____	39.	Pernyataan yang tidak tepat dalam penyampaian pendapat dalam negosiasi adalah....
A	menyampaikan pendapat yang dapat menyakinkan mitra bicara.	
B	menyampaikan pendapat dengan kalimat yang menarik	
C	menyampaikan pendapat dengan kalimat yang santun	
D	menyampaikan pendapat dengan ucapan-ucapan licik	
E	menyampaikan pendapat dengan argumentasi yang benar

____	40.	Berikut ini pernyataan yang tidak benar dalam bernegosiasi adalah....
A	Sebelum bernegosiasi, orang yang bernegosiasi harus melakukan persiapan.	
B	Pakailah segala cara untuk memenangkan negosiasi.	
C	Orang yang bernegosiasi harus saling menghormati.	
D	Orang yang bernegosiasi harus mematuhi aturan.	
E	Usaha berdiskusi, tidak berdebat dan hindari pula konfrontasi, percekcokan, dan perseteruan.	

____	41.	Yang termasuk struktur negosiasi, kecuali ….
A	Negosiator 1	
B	Negosiator 2	
C	Terjadi perbedaan	
D	Negosiator 1 (mengumumkan argumentasi)	
E	Terjadi persepakatan	

____	42.	Yang termasuk struktur negosiasi, kecuali ….
A	Negosiator 1	
B	Negosiator 2	
C	Terjadi perbedaan	
D	Negosiator 1 (mengumumkan argumentasi)	
E	Terjadi persepakatan	

____	43.	Dalam bernegosiasi melibatkan dua pihak atau lebih. Pernyataan tersebut merupakan …. Negosiasi.		
A	Struktur	
B	Kaidah		
C	Definisi	
D	Konsep	
E	Strategi	

____	44.	“Ini sudah paling murah, de.Di tempat lain lebih mahal” Kalimat tersebut adalah kalimat…
A	Persuasif	
B	Interogatif	
C	Deklaratif	
D	Ekspresif	
E	Heterogatif	

____	45.	Bahasa yang digunakan untuk menyatakan sesuatu dalam teks negosiasi adalah…
A	Imperative	
B	Deklaratif	
C	Persuasif	
D	Interogatif	
E	heterogatif	

____	46.	
Jika kalian melakukan negosiasi jual beli, kalimat yang tepat dan santun untuk di gunaan dalam penawaran adalah...
A	Kemahalan, pak. Turunin harganya ya? Ya! Ya!	
B	Toko sebelah lebih murah. Kalau tidak di turunkan, lebih baik saya memmbeli di sebelah saja	
C	Mungkin kalau bisa,harganya duturunkan lagi pak,boleh?	
D	Wah mahal, turunin lah harganya!	
E	Apa? Mahal sekali, anda merampok saya? Turunin gak!	

____	47.	
Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang disebut negosiasi...
A	Win- Lose strategy	
B	Win-win solution	
C	Lose-lose strategy	
D	Win all strategy	
E	Lose all strategy	

____	48.	
Penggalan teks tersebut tergolong ke dalam bagian...

A	Orientaasi	
B	Pengajuan	
C	Penawaran	
D	Persetujuan	
E	Penutup	

____	49.	Negosiasi berasal dari bahasa ..
A	Inggris	
B	italia	
C	Belanda	
D	Malaysia	
E	Jepang	

____	50.	Penyampaian negosiasi memenuhi kriteria sebagai berikut, kecuali
A	Logis	
B	Mendalam	
C	Lugas	
D	Subjektif	
E	Obyektif	

____	51.	Perhatikan pernyataan di bawah ini.
   1. Menghasilkan kesepakatan 
   2. Mengarah pada tujuan yang praktis 
   3. Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian
   4. Menggunakan bahasa yang sopan 
   5. Menghasilkan dosa yang sangat besar 
Yang merupakan ciri - ciri umum negosiasi ditunjukkan pada nomor ...

A	1, 2, dan, 5 	
B	1, 2, dan, 4	
C	1, 2, dan, 3	
D	2, 3, dan, 4	
E	3, 4, dan, 1	

____	52.	 “Mengucapkan salam-membalas salam” merupakan… dalam teks negosiasi
A	Penutup	
B	pembuka	
C	Sapaan	
D	Pasangan tuturan	
E	Tata cara bertamu	

____	53.	Teks negosiasi disajikan dalam bentuk…
A	Monolog 	
B	Prolog	
C	Dialog	
D	Dialog dan Prolog	
E	Dialog dan Monolog	

____	54.	
Beberapa hal yang perlu di lakukan dalam bernegosiasi adalah...
A	Tidak memahami persoalan yang akan di negosiasikan	
B	Menyampaikan penjelasan dengan kalimat tidak sopan	
C	Sikap menjatuhkan pendapat orang lain	
D	Tidak mempunyai kemampuan bersosialisasi	
E	Mengungkapkan gagasan atau pendapat yang rasional	

____	55.	Negosiasi lebih mengutamakan kemampuan bicara ini lebih bersifat...
A	Diam	
B	Organis	
C	Praktek	
D	Egois	
E	Ketekunan	

____	56.	Berikut cirri-ciri negosiasi ,kecuali…
A	Menghasilkan kesepakatan	
B	Mencari penyelesaian	
C	Bersifat menyindir	
D	Memprioritaskan kepentingan bersama	
E	Mengarah kepada tujuan praktis	

____	57.	
Yang tidak termasuk ciri negosiasi dilihat dari segi isi …
A	Negosiasi menghasilkan kesepakatan	
B	Negosiasi menunjukan kemalasan	
C	Negosiasi mengarah kepada tujuan praktis	
D	Negosiasi memprorioritaskan kepentingan bersama	
E	Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan	

____	58.	
Penyampaian negosiasi memenui kriteria berikut, kecuali …
A	Logis	
B	Mendalam	
C	Lugas	
D	Subjektif	
E	Sistematis	

____	59.	
Dibawah ini merupakan sebab terjadinya negosiasi,kecuali....
A	Ada pihak yang berkepentingan	
B	Ada suatu masalah yang harus diperundingkan	
C	Ada keinginan untuk mencapai suatu mufakat	
D	Adanya upaya untuk menjaga kehormatan masing-masing pihak	
E	Adanya hasutan dari orang lain	

____	60.	
Tindakan yang dilakukan pertama agar negosiasi berjalan lancar adalah...
A	Membandingkan beberapa pilihan	
B	Mengajak membuat kesepakatan	
C	Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi	
D	Memeberikan alasan mengapa harus dibuat kesepakatan	
E	Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama	

____	61.	
         Yang termasuk pasangan tuturan dalam negosiasi berjalan lancar yaitu...
A	Menolak-meminta	
B	Menjawab-meninggalkan	
C	Bertanya-digantungkan	
D	Memberi-bertanya	
E	Bertanya-menjawab	

____	62.	
	Negosiasi akan berhasil jika pelaku negosiasi akan...
A	Menang	
B	Kalah	
C	Strategi	
D	Mmempersiapkan diri secara intensif	
E	Kalah-kalah	

____	63.	Perhatikan pernyataan dibawah ini
1)	Mengajak untuk membuat kesepakatan
2)	Memberi alasan mengapa harus ada kesepakatan
3)	Membandingkan beberapa pilihan
Tindakan tersebut dilakukan agar terjadinya…..
A	Prosedur kompleks	
B	Dialog	
C	puisi	
D	Negosiasi	
E	Anekdot	

____	64.	Contoh strategi dalam negosiasi pengertian lose-lose strategy adalah…..
A	Kedua belah pihak tidak menemukan kesepakatan	
B	Ada salah satu pihak yang menang dan yang lain kalah	
C	Kedua belah pihak saling diuntungkan	
D	Kalah kalah	
E	menang menang	

____	65.	"Wah mahal. Rp. 250.000 gimana, Mba?" 
Dialog tersebut merupakan...
A	Permintaan	
B	Penawaran	
C	Pemenuhan	
D	Persetujuan	
E	Penutup	

____	66.	"Sata akan bicara kepada manajer Anda" dialog tersebut merupakan...
A	Permintaan	
B	Orientasi	
C	Persetujuan	
D	Pemenuhan	
E	Pembelian	

____	67.	
Perhatikan langkah-langkah berikut ini.
(1) permintaan
(2) persetujuan
(3) penawaran
(4) orientasi
(5) pembelian
(6) pemenuhan
(7) penutup
Susunan struktur teks negosiasi yang tepat adalah.…

A	4-2-1-3-4-5-6-7	
B	4-1-2-4-3-5-6-7	
C	4-1-6-3-2-5-7	
D	4-1-6-2-3-7-5	
E	4-1-6-2-3-5-7 	

____	68.	
Secara umum, struktur negosiasi dapat berupa….

A	Pernyataan umum, aspek yang digolongkan	
B	Pembuka,isi,penutup	
C	Orientasi, komplikasi, Reorientasi, koda	
D	Babak, adegan, prolog, dialog, epilog	
E	 Tesis, argumentasi, penegasan ulang	

____	69.	“Di tempat lain harganya bisa lebih mahal, Pak. Ini sudah paling murah jadi Bapak tidak akan rugi beli di sini.”
Bentuk di atas dalam negosiasi disebut kalimat .… 
A	interogatif	
B	eksklamatif	
C	persuasif	
D	deklaratif	
E	imperatif 	

____	70.	Perhatikan kutipan dialog berikut!
Pramuniaga : Sebentar, Kak, saya cek dulu barangnya. Ada Kak. Telepon merek Sambung Galaksih warna transparan. Harga lima juta, gratis micro sd 8 GB, pelapis anticakar, dan garansi toko seumur hidup.
Calon pembeli : Wah, itu kemahalan, Mbak. Ini kan tipe lama. Harga pasarannya empat juta. Empat juta saja ya…
Pasangan tuturan yang tepat berdasarkan kutipan teks negosiasi di atas adalah….
A	Mengucapkan salam – membalas salam	
B	Bertanya – menjawab /tidak menjawab	
C	Meminta tolong – memenuhi/menolak permintaan	
D	Menawarkan-menerima/menolak tawaran	
E	Mengusulkan – menerima/menolak usulan	

____	71.	
i)  mengajak untuk membuat kesepakatan
(ii) menyesuaikan pembicaraan ke arah tujuan
(iii) membandingkan beberapa pilihan
(iv) mengakomodasi butir-butir perbedaan dari kedua belah pihak
Pernyataan di atas yang merupakan tindakan yang dilakukan agar negosiasi berjalan lancar adalah…

A	(I) & (ii)	
B	(ii) & (iv)	
C	(iii) saja	
D	(i) & (iii)	
E	(iv)  saja	

____	72.	
Negosiasi dapat dilakukan menggunakan bahasa persuasif. Bahasa persuasif adalah bahasa yang digunakan untuk…

A	Bertanya	
B	Menjawab	
C	Meminta	
D	Menerima	
E	Membujuk	

____	73.	
            Penjual: good morning mam (1)
            Pembeli: selamat pagi
            Penjual:mari mau beli apa?
            Pembeli: ada miniatur borobodur?
            Penjual: ya ada
            Pembeli:harganya berapa?
            Pemjual:75 ribu
            Pembeli:wah,mahal. 40 ribu ya?
            Penjual:belum boleh.50 ribu. Itu sudah murah

         Bagian 1 merupakan…
A	Permintaan	
B	Persetujuan	
C	Orientasi	
D	Penutup	
E	Penawaran	

____	74.	 cara yang tepat untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi adalah …
A	Dengan emosional	
B	Mengemukakan pendapat dengan bijak	
C	Menggunakan ancaman dan kekerasan 	
D	Menghina pihak lain	
E	Bersikap tidak peduli dengan pihak lain	

____	75.	Ciri kebahasaan teks negosiasi yaitu…
A	adanya konjungsi temporal	
B	menyindir dan lucu	
C	adanya verba material	
D	cerita khidupan sehari hari	
E	adanya kalimat obyektif	

____	76.	Reservation price dalam konsep-konsep menganalisis bentuk negosiasi artinya….

A	Langkah-langkah yang bisa dilakukan oleh seseorang bila negosiasinya tidak mencapai kesepakatan	
B	Zona atau area yang memungkinkan terjadinya kesepakatan dalam proses negosiasi	
C	Pengajuan tawaran terendah yang dapat diterima sebagai sebuah kesepakatan dalam negosiasi	
D	Suatu cara untuk menetapkan keputusan yang dapat disepakati oleh kedua belah pihak atau lebih untuk mencapai kepuasan pihak-pihak tertentu	
E	Memberikan waktu atau kesepakatan kepada mitra bicara untuk mempertimbangkan tawaran-tawaran yang diberikan	

____	77.	Cara-cara dalam komunikasi ketika sedang bernegosiasi, kecuali….

A	Memaksakan pembeli untuk membeli produk yang dijual	
B	Menyesuaikan pembicaraan kearah tujuan praktis	
C	Mengakomodasi bitur-butir perbedaan	
D	Mengajukan pandangan baru	
E	Mengalokasikan tugas dan tanggung jawab	

____	78.	Perhatikan pernyataan berikut ini.
1.	Mengancam
2.	Membuat agenda
3.	Melibatkan pihak lain
4.	Memberikan jaminan-jaminan
5.	Memanipulasi
Manakah urutan yang sesuai dengan lima strategi umum, yaitu….

A	2, 4, 1, 3, dan 5	
B	1, 2, 3, 4, dan 5	
C	2, 4, 1, 5, dan 3	
D	5, 1, 4, 2, dan 3	
E	3, 2, 1, 5, dan 4	

UAS Genap 10 iis - B indonesia Paket 1
Answer Section

MULTIPLE CHOICE

	1.	ANS:	D	PTS:	1

	2.	ANS:	B	PTS:	1

	3.	ANS:	E	PTS:	1

	4.	ANS:	C	PTS:	1

	5.	ANS:	A	PTS:	1

	6.	ANS:	C	PTS:	1

	7.	ANS:	B	PTS:	1

	8.	ANS:	A	PTS:	1

	9.	ANS:	C	PTS:	1

	10.	ANS:	C	PTS:	1

	11.	ANS:	D	PTS:	1

	12.	ANS:	C	PTS:	1

	13.	ANS:	E	PTS:	1

	14.	ANS:	C	PTS:	1

	15.	ANS:	A	PTS:	1

	16.	ANS:	B	PTS:	1

	17.	ANS:	A	PTS:	1

	18.	ANS:	E	PTS:	1

	19.	ANS:	C	PTS:	1

	20.	ANS:	B	PTS:	1

	21.	ANS:	D	PTS:	1

	22.	ANS:	B	PTS:	1

	23.	ANS:	A	PTS:	1

	24.	ANS:	C	PTS:	1

	25.	ANS:	B	PTS:	1

	26.	ANS:	B	PTS:	1

	27.	ANS:	A	PTS:	1

	28.	ANS:	D	PTS:	1

	29.	ANS:	D	PTS:	1

	30.	ANS:	B	PTS:	1

	31.	ANS:	E	PTS:	1

	32.	ANS:	A	PTS:	1

	33.	ANS:	C	PTS:	1

	34.	ANS:	E	PTS:	1

	35.	ANS:	E	PTS:	1

	36.	ANS:	B	PTS:	1

	37.	ANS:	B	PTS:	1

	38.	ANS:	E	PTS:	1

	39.	ANS:	D	PTS:	1

	40.	ANS:	B	PTS:	1

	41.	ANS:	C	PTS:	1

	42.	ANS:	C	PTS:	1

	43.	ANS:	B	PTS:	1

	44.	ANS:	A	PTS:	1

	45.	ANS:	B	PTS:	1

	46.	ANS:	C	PTS:	1

	47.	ANS:	B	PTS:	1

	48.	ANS:	E	PTS:	1

	49.	ANS:	A	PTS:	1

	50.	ANS:	D	PTS:	1

	51.	ANS:	C	PTS:	1

	52.	ANS:	D	PTS:	1

	53.	ANS:	D	PTS:	1

	54.	ANS:	E	PTS:	1

	55.	ANS:	C	PTS:	1

	56.	ANS:	C	PTS:	1

	57.	ANS:	B	PTS:	1

	58.	ANS:	B	PTS:	1

	59.	ANS:	E	PTS:	1

	60.	ANS:	B	PTS:	1

	61.	ANS:	E	PTS:	1

	62.	ANS:	D	PTS:	1

	63.	ANS:	D	PTS:	1

	64.	ANS:	A	PTS:	1

	65.	ANS:	B	PTS:	1

	66.	ANS:	A	PTS:	1

	67.	ANS:	C	PTS:	1

	68.	ANS:	B	PTS:	1

	69.	ANS:	D	PTS:	1

	70.	ANS:	D	PTS:	1

	71.	ANS:	D	PTS:	1

	72.	ANS:	E	PTS:	1

	73.	ANS:	C	PTS:	1

	74.	ANS:	B	PTS:	1

	75.	ANS:	C	PTS:	1

	76.	ANS:	C	PTS:	1

	77.	ANS:	A	PTS:	1

	78.	ANS:	C	PTS:	1